直销为什么越做越穷

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精选答案

产品得不到市场上认可；价格过高；功效一般

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米勒大法师

直销为什么越做越穷

说白了就是直销的产品得不到市场上认可，价格过高，功效一般都是同质化的产品。

传销是指组织者通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或业绩为依据计算和给付报酬，或要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销通过上线发展下线，所谓的下线就是家人、亲人、朋友、同事或一切可以被说服的人，通过人们不断的去购买该传销团伙的“产品”，最终形成“金字塔形”（Pyramid selling）的销售格局，从而达到疯狂敛财之目的。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱支付先来者的收益。而按所谓的“世界直销联盟”的定义，直销（Direct Selling）是指厂家绕过传统批发商或零售通路，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

尽管传销名目花样繁多，但其核心特征基本如出一辙

1、参加者通过缴纳“人头费”、“资格费”或以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格；

2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；

3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展的人员数量决定。

通过笔者本人与“天狮”公司的“直销”制度的过往接触，并通过比较传销与直销的特征，我发现直销与传销的唯一区别在于直销有所谓的“产品”（即便如此，其所谓产品也贵得吓人，非平常百姓可以日常消费得起），而传销则没有产品或者只有名义上的“理财产品”。同时我们也可以发现，直销制度中金字塔形的奖金制度与传销的制度是如出一辙的，它不过就是隐藏在“直销”外衣下的变相传销。

天狮的公司制度就具备了传销的一切特征。在直销法出台前后，天狮公司就同时出台了两套制度，一套是符合直销法条例的对外制度；而另一套是能够吸引业务员的对内传销制度。天狮公司名义上是在遵守国家的直销法，而背地里却又在做着不可告人的“鬼把戏”，它让每个业务员在银行开设两个账户，一个是符合直销条例的公开账户;另一个是按金字塔形(横向无限，向下11代)提成销售额的内部账户，因此他们的结算系统存在着两个不同的部门。下面的专卖店在所在地分公司进货时，就要把资金同时汇入两个不同的结算单位，一部分是天狮的产品购买资金;另一部分就是所谓的金字塔形结算系统，它会将每个经销商的业绩及下线的业绩提成11代后按比例进行分配。