企业开拓目标市场的策略有哪些

问题描述

精选答案

无差异性市场策略；差异性市场策略；集中性市场策略

其他回答

消防安全须知

企业开拓目标市场的策略一般有三种

无差异性市场策略

1。含义:无差异性市场策略,是指企业把整个市场看作一个大的目标市场,认为市场上所有消费者对企业产品的需求是共同的,不存在大的差异,因此企业只向市场投放单一的产品,并采用最广泛的销售渠道和广告宣传形成向市场推销。

2。适用:这种策略适用于大宗经营或大批量生产的企业。

3。优点:企业可组织专业化,大批量生产,大量运输和销售,使产品生产成本,销售费用都大大降低,取得较好的经济效益。

4。缺点:以单一品种满足整个市场的需要,风险较大,在市场竞争激烈,需求量发生变化的情况下,可能使企业陷入困境。

差异性市场策略

1。含义:差异性市场策略,是指企业在市场细分的基础 上选择若干个市场面,针对不同的促销方式,以有差别的产 品分别满足不同市场面的需求。

2。适用:绝大多数在质量,性能等各个方面有差异的产品和几乎全部耐用消费品等。

3。优点:企业实行多品种经营,能较好地满足不同消费者的需求,有利于扩大销售额,保持经营的稳定,增强企业的竞争能力。因此,在竞争日趋激烈的情况下,为了保持企业的市场占有率,越来越多的企业采用了这种策略。

4。缺点:由于产品品种多,批量小,生产成本的销售费用相应提高,同时也受到企业资源条件的制约。

集中性市场策略

1。含义:集中性市场策略,是指企业将其产品集中在某一个市场面,实行专业化生产和销售,采用这种策略的目的,是谋求企业在较小的细分市场上取得较高的市场占有率。

2。适用:资源能力较差的中小企业。

3。优点:可以使企业集中使用有限的资源,降低生产与销售费用,扬长避短,在较小的细分市场的竞争中占据有利地位。

4。缺点:经营风险较大,由于市场面狭小,适应性差,一旦需求发生变化或出现强有力的竞争者,产品销路急剧减少,企业就会陷入极为困难的境地。