一个产品的市场价值如何描述

问题描述

精选答案

如何描写产品价值点，当然是围绕客户需求来描述。但是这个问题比较笼统，以后等我有时间来慢慢详细讲解；

我先最简单的方法，客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造价值点。

下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：

利益层面：

款式

面料

做工

价格

舒适度

情感层面：

美

攀比

时尚度

身份感

当然，我现在是临时想的，可能还不太完整。你看淘宝页面上，普通人做销售，都只会在利益层面描述价值点，其实女人买衣服情感因素的力量更大。