zara全球战略历程

问题描述

精选答案

ZARA 定位“买得起的快时尚” 走的确实与众不同的路——“一直被模仿 从未被超越”。今天用大数据探讨zara的营销战略。

“买得起的快时尚”——快

从设计到成衣销售ZARA最快的只需要7天，即使是平均水平也仅仅只有12天。从设计到成衣销售这个过程，国际大牌一般最快需要120天，而中国的服装业一般为6~9个月。

“一直被模仿从未被超越”

很少有服装品牌因为模仿而被人所知，zara却是服装界的一股清流。强大的团队让模仿也能与众不同。ZARA两百多人的开发团队可以说是zara的核心，该团队分为设计师、市场专家和生产经理。其中设计师占比为50%，平均年龄不到30。这支年轻的设计队伍有对时尚的精确捕捉，米兰、巴黎时装周，识别流行的时尚元素，从灵感、设计到成衣销售只需几天。

ZARA对市场需求动向的快速反应能力还是超强的成衣上线执行力，都离不开其强大的全程供应链管理系统。而国内同行企业的信息系统与业务的结合到底有多弱，比较之下，相形见拙。

少量多款的产品战略

为了更准确地满足消费者真实需求，zara创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的时尚之都旅行，从T台时尚到街边流行捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。