顾客在买衣服时要讲价该怎么办

问题描述

精选答案

顾客买衣服讲价怎么办？这个问题在任何一个行业经常反复的出现。这个时候您不要说:我们是正品，我们的品牌不讲价，我们的东西好什么的，或者类似一句话就驳回了顾客的质疑的话，这样的话您都不要说，如果您说了您就输了。

说这个问题，首先我们要搞清楚顾客为什么要讲价。我分析有这几点原因:

第一是客户对你缺乏信任感。试想如果您是他的朋友亲戚，她在你店里买东西，她还会跟你讲价吗？

第二种，作为导购，您并没有把这款衣服的价值展现出来，所以客户感觉贵。她谈价格，您谈价值。比如衣服面料选材，手工复杂工艺，特殊的配件设计，都能彰显衣服的与众不同。

第三，客户的习惯性说贵，有的客户不管您报多少钱他都会说贵了，她只是习惯性的说贵，如果您认真你就输了。在日常的交易过程中，你会发现，很多最后说贵的一样是乐呵呵的原价购买了。

第四这个价位是客户真的消费不起。

客户不是要占便宜，而是找到想占便宜的感觉。您可以进货顺带准备一些小礼品送给顾客。顾客千人千面，需要买家不断的学习，积累经验，察言观色，需要搞清楚各种顾客搞价的心理，加以应对。

我分析的这些希望对您有益。

其他回答

财务自由人

服装店店铺要有价值。你见过消费者去大型品牌店铺会砍价吗？当然是没有，它们高贵的门店，让很多每一个消费者也更是羞于砍价，因此你在店铺打造上也就可以注意一下。门头干净整洁，颜色用色高级；

陈列上也是要尽显价值。品牌店和批发店，你应该都是有看过吧，对于品牌店的服装，每一件产品都是有自己展示的空间，而批发店却并不是这样，自然陈列上也是有贵廉之分，你在陈列上的话，卖场整洁一些，分区明确一点，灯光效果营造更好一点；

产品有价值。你的产品有那个价值，自然很多消费者也是会因为你的产品让讲价的话不好意思吐出来，因此产品的包装也是至关重要的一点，让你成交更是事半功倍。

店员看的值。让产品流向消费者的手里的唯一途径就是店员，因此，店员的一定要有这个让消费者感觉到有那个价值，毕竟店员也是产品移动的代言人。导购要态度好，足够专业，服务好。