手机业务员如何跑市场

问题描述

精选答案

首先，要真心实意为客户着想，不要急着问顾客要买什么手机、买不买手机，也不要急着给顾客推销手机。相反，先跟顾客聊开放式的问题，将卖机的意图和功利先隐藏起来。

其次，要感知顾客购买意向，顾客的购买意向和意愿很多时候从她的眼神和进店的脚步可以看出来。所以，要想超越竞争对手，就需要更好地了解顾客的需求和购买意向。

另外，要介绍手机的优势在哪里，确保售后服务到位，手机外观要新颖。

最后，要注意销售技巧，不能如影随形的跟着顾客，而是要关心顾客想听的，才是我们销售人员该说的。同时，面对顾客提出款式太少的异议，要耐心解释，让顾客了解产品。

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首先要懂手机，各款手机各样功能，要会比较手机的优缺点，其次要对手机的价格，所处的市场周期烂熟于胸，随便提一款机子，都可以说出现在行货什么价，水货什么价，上市多久了，停产了没有等等最后就是推销的技巧，有上面的知识，你在对方眼里就是个手机专家了，人家就会对你产生信任感，再凭三寸不烂之舌，比如按对方的要求选手机，推荐性价比高的手机，有意夸大或缩小手机的优缺点等等，哼哼，就无往而不利

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1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？

对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。