客户一直压价你该怎么办

问题描述

精选答案

首先，想办法探明客户的低价，假如客户是有几家比较，价格差不多，那么客户下单之前询问我们是做最后一轮的比较，我们没有降到他想要的价格，或者没有降价，其他有一家降价，那么就会下单到别家。

其次，客户和你讨价还价，那说明这个客户是对你的产品感兴趣的，看中了你的产品的。客户压价，无非在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。可以尝试以产品质量为切入口，说服客户；

第三，降价幅度太大，客户会觉得你的产品报价水分很高，降价空间很大。建议最好采用梯形降价的方法，比率要越来越小。例如在你预留的议价空间内，第一次降4%，那么第二次就降2%，第三次就降1%，让客户觉得你已经拼命地把价格往成本线压缩了。

第四，具体回复，可以借鉴以下几点

1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格

2)我们针对这款产品的服务是持续的

3)我们保证按时交货

4)我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。

其他回答

学习点知识

1.对于那些质量非常好的老客户,您可以小频率的降价,让对方知道你的成本底限。

2.您可以在质量、产品款式、售后服务等做一些改革,甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客户,让客户感觉到你的成本涨得值得,客户心里会很舒服。

3.可以多开发新的客源,开发成功的新客户因为没有之前的价格比较,不会产生不平衡

4.可以想办法降低成产成本的,省一分钱就是多一分利润。根据公司现有状况,只要愿意多动脑筋。