在商场卖衣服一个月业绩能达到多少

问题描述

精选答案

因为你是导购，进店的客流是无法改变的，提升业绩有几个思路:

1. 把衣服卖得更贵

现在的衣服基本有吊牌价，而且你的店面和地段决定了你可以做的价位，所以这一点能发挥的不多。更多还是基于用户对你的信任，或者运气。

2. 让顾客回头

回头客带给你的价值是新客的5倍。所以，尽一切可能服务好老客户。加她们微信，成为朋友，推荐合适的款给她们。你的收获会很大。

3. 让顾客买更多

这个思路是提升空间最大的。术语叫做提升连带，就是单个客户一次进店购买多少件衣服。如果一个顾客进店，买了5件，那么连带就是5。很显然，这里是上不封顶的。优秀的导购可以做到接近20，也就是说，她服务的顾客，买了20件衣服才离开门店。如果一天做一个客户，你的日子就很好过了。

那么，怎样做到更高的连带呢？

提升搭配技巧。

1. 把对的衣服推荐给顾客，她会愿意买单

2. 把更多的搭配方案提供给顾客，1件衬衫，可以跟5件下装搭配，而且适合顾客，让她惊艳

3. 了解顾客，针对她的穿衣场合，推荐更多。比如，进店后，了解到顾客缺少职场搭配，社交活动的搭配，那么，每个场合推荐2套搭配，每套2件，这就是最少6件衣服了。

搭配，对提升导购业绩是至关重要的，是现在每个导购都应该具备的基本技能。

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