客户提出房子太贵了怎么回答

问题描述

精选答案

你要先知道他买房的目的是干什么，是住还是投资，还是考虑孩子上学。也要让他知道只有这一套房子是符合他的要求的。

另外就是要学会反问和转移话题，你完全可以反问一句：贵吗？那你的心理价位是多少？

通过他回答的价格来判断该客户是不是真正买房的准客户，主要是要先了解清楚他的需求点，抓住他最关心的一点，往往客户再来售楼处之前就已经了解到你的房价的大概了，明知“贵”还来看房，无非是有吸引他的地方，还有就是，他说贵很可能就是需要你帮他说一个能够满足他的买下的理由，他自己找不到理由，当然是需要问你了，你的回答不需要太经典！也不需要太繁琐，只要把他最看重的一点说到了，就差不多了！一定要转移话题，把主动权放到你的手里，他说贵是有参考物的，如果他说A小区比你的便宜，你可以顺理成章的说说你小区比A小区好的地方。有的放矢才可以。

其他回答

警校考研叨咕叨

可以直接回如果您现在不买，过段时间房子会更贵，我觉得房子贵，那就是证明了你选择一个好的地段，只有这样才利于自己的孩子和自己，以后家庭更加的方便和幸福。

其他回答

米勒大法师

可以用以下说辞：以目前的价格相对于周边来说已经是相当实惠了，看看项目周边的房子都是什么价格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6万，xxx城的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于3800，而且30多层高的房子，越是到高层越是贵价格过4000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，觉得哪个个价位更实在点呢？