做销售刚开始到底要怎么干啊

问题描述

精选答案

传统行业中的销售：

做销售简单分为以下几个步骤：

第一步：你能自主接触顾客；

第二步：你的态度；

第三步：你对产品的认知；

第四步：你要真正明白什么是销售；

第五步：你要明白你在做什么；

很多公司提倡的做法：

要学会运用销售三步曲：

1 我明白了

2 我了解了

3 我愿意了

我根本上认可三步曲的原则，可是我也有自己的一些观点，做为一个合格销售人员，不能有那种我今天为公司/单位做了多少销售心态，要有一种我今天还有什么没做足的的反回。你的资历就会有一个新飞越。

非传统行业：

例如保险类，金融投资类等这些属于非传统行业，在金融业与保险业两个行业中，尤其是保险行业是完全口头表达化。

非传统行业要求的是以思想灌输的方式去说服别人，如果是强者是有生存的余地，但是弱者就。。。。

我个人特别喜欢传统销售，在传统销售中有实特做对比，有众多品牌做竞争，而且还基本达三个同致化：价格同致化，功能同致化，性能同致化，在这样的条件下实力的差距也很容易看出。

最后补充一句：销售是在于你的心态。成也心态败也心态。