什么是nbs

问题描述

精选答案

NBS（Needs based selling）指的是保险需求导向顾问行销体系 ，分为三个阶段。

第一阶段让顾客了解保障的必要性 ，从而完成保单的销售。

第二阶段寿险顾问 ，应该每年定期为客户做保单检视 ，提供及时的服务。

第三阶段理赔时。每位寿险顾问都应该坚信自己为客户设计每一份保障计划因为它是唯一可以体现投保人 ，在投保时的初心。