重要客户与关键客户的意义

问题描述

精选答案

一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。或者可以通过他的关系或名声品牌拿到大单。

重要客户，指与企业或公司，单位等有重大经济业务往来，且资金雄厚的单位或个人。判断客户重要与否的依据是客户的累计贡献值，即客户为企业收入总共做出多少贡献。