渠道业务是做什么的

问题描述

精选答案

渠道业务就是我们通常所说的分销，或者更通俗点讲就是批发。

一般意义上，如果你销售的对象不是最终用户，都可以称为渠道销售。

比如：你销售对象是门店，就是渠道业务；

你销售给经销商，他们再卖给终端客户，你也是做渠道业务；还有一种情况就是你是总代理或者厂商，卖货给经销商，或者大卖场，电商等也是做渠道业务。

和终端销售以及项目型销售不同，渠道销售的客户是中间商，这就决定了渠道业务中客户需求就和终端销售完全不同。举个例子:

大家都喜欢的质优价廉的产品，但很可能卖的越多，经销商因为价格战原因亏损越多，你认为的好产品，在他来说，就是鸡肋。

反过来，你认为的没有优势的产品，由于渠道竞争很少，反而会得到很多中间商的喜欢，原因只有一个：能赚钱！

渠道业务人员核心工作：

1.渠道开发，根据品牌和品类定位，在区域乃至全国线上线下开发经销商或者分销商。

2.分货，根据渠道不同，制定渠道任务以及考核激励方式。

3.渠道维护，窜货，砸价是渠道永远都存在的状态，你需要控制维护。

4.制定渠道发展规划，根据市场状况确定渠道结构，定期进行渠道调整。

其他回答

慧眼看经济

业务员就是做销售的 主要针对的是个体消费者渠道业务 就是说针对的对象是渠道，举例来说食品批发商的渠道业务就是跟大卖场啊，小卖部啊这样的拥有销售场所的，而不是针对个体消费者。