一个大企业发展的过程

问题描述

精选答案

一是技术推动阶段。主要的市场壁垒是技术，技术比较好的，价格比较便宜的，效率比较高的，比较容易占领市场，这个阶段整个市场相对比较蓝海和不成熟，竞争比较充分但强势对手不多，需要靠技术和价格建立壁垒，确立自己的竞争优势，来占领市场。而总体毛利率要根据自己的技术领先程度来决定。

二是品牌推动阶段。市场已经相对成熟，开始出现大企业大品牌，这个时候，品牌将成为推动企业发展的重要推动力量。而更多的毛利率，则来自于品牌的溢价。因为一个竞争充分的市场，是很少有信息不对称的，价格也相对透明。品牌的东西自然要贵一些，毛利率也高一些，而且市场占有度也会比较高。

三是管理推动阶段。这个阶段下，大企业的领先优势比较明显，行业利润率趋于稳定，在不开展新业务的情况下，管理水平的提高和管理费用的下降，将成为主要的利润增加点，而管理水平的提高，也对企业更高层次的发展铺平了道路。这个时候，可能就会有上市，之类的选择。

四是并购推动阶段。整个企业已经形成规模，组织开始逐步僵化，保持市场地位比开拓新份额更重要，整个公司的发展也趋向于保守。在自己做还是并购竞争对手的选项中，往往选择后者，通过不断的并购优势企业，来扩大自己的领先地位，增加自己的新的市场份额。

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