水管销售技巧

问题描述

精选答案

产品的基本知识一定要掌握，再看你卖的是品牌还是杂牌，品牌着重谈质量的好坏对比和管道质量的重要性及危害性，可以问客人是不是自己家装修，那么你着重推品牌，可以这样说：现在装修和以前装修不同，水管都是埋在墙里或是瓷砖，地板下面，毕竟是塑料产品，所以质量上很重要，好的管子和一般的管子相差不了多少，一家相差200左右，但是管道出问题了，水漫金山，再好的瓷砖地板也要遭殃，算算修理费，材料费没几千肯定不够，要是殃及到楼下的住户就更麻烦了；

如果是临时用，或是工地里基本都用很便宜的了，那要看看他是不是想拿回扣，是不是想找点低价货，若你主推的是中档的管道，就要从的销量，质量各个优势讲起；说白了就是品牌比质量，中档比价比销量，低档比价格。