品牌衣服都不讲价的吗

问题描述

精选答案

那是出于管理的原因，统一价格有这样几个管理优势：

1 系统管理 如果可以讲价，后台收银系统一个款式在一家店铺的售价就会高高低低，统计收银比较麻烦。

品牌大了，店铺多了，议价的时间和管理成本会高于收益，所以品牌公司通常会选择不讲价，但是会有满减赠送等。小店家没什么系统，议价不会遇到这种问题。

2 人员管理 如果可以讲价，营业员就会钻空子，不管是以多少钱卖出去的，最后肯定是以最低价入账。会增加人员管理的复杂性。小金库，员工之间的利益纠葛等问题会徒增，分散员工的注意力。品牌店铺多，要管理的范围大，员工管理难度高。小店铺通常只有一个店，店长可能就是老板自由度在自己手上。

3 折扣管理 通常服饰鞋子品牌的销售有明显的季节性，原价，9折，8折，7折，5折，3折一路往下走。品牌要保障企业的盈利以便平坦最后死库存的成本。在最适销的时候保持7折以上，在断码和滞销后折扣走量，才能保证盈利。