st和so分别指什么

问题描述

精选答案

公司是从三个维度开展终端业务，即“SI/ ST/ SO”，其中“SI”是sell in的缩写，“ST”是sell through的缩写，“SO”是sell out的缩写，分别代表压货、分货、终端三个过程。对于地市经理来说，当时仅仅负责好“SI”就好，“ST”由分销平台负责，“SO”则由市场部来考核下级的督导跟促销员。

其他回答

电气电缆

二者是渠道管理中两种目标的缩写，具体释义如下：

STI是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。

SO是Sell out的简写，指销售给最终端，也就是消费者的销售数据。