农产品间接销售渠道有何利弊

问题描述

精选答案

谢邀，个人经历之谈，仅供您参考：

暂且理解提问为，间接销售可理解为只做农产品生产供应端，渠道拓展、运营和维护交由他方。

利：

1、省心——依托中间商渠道

如果产品在成本、品质、卖点上有绝对突出优势或奇货可居，可坐地（住家）销售，一批二批经销商会上门提货，通过自己渠道销售，一口价销售或按量＆价，一手交钱一手交货，非常省心。

2、资金风险降低——依托中间商资金

通过中间商就是为了避免渠道账期或赊账行为，造成生产方资金回笼风险，即使有账期，也必须是信用极高或有担保，方可账期操作；一般都是一把一利索，除非产品滞销严重，尤其是生鲜类保质期较短或保存难度较高产品，仍在地里也是仍，死马当作活马医的做法。

3、省力——依托中间商物流

找中间商，借用其较为完善的物流渠道或多品经营渠道，避免了自己因产品单一或运量不稳定，造成的车难找，物流费用高的问题。

以上是最核心的优势，如果放弃这3点，找中间商意义就不会太大，需要根据自身情况，平衡好风险和经营成本。

再说说弊端吧，如下：

1、供货议价能力降低

对中间商依赖越大，束缚越大，起量后议价能力将大大降低，因为跟渠道或终端市场阻隔，做不到“春江水暖鸭先知”的市场价格变化敏锐，迫于产能过生，只能委曲求全降价。

2、品牌和产品升级难形成

如果自身资金没有足够充裕，单凭中间商供货价与实际成本中间的微薄利润，难以支撑品牌规划和建设，尤其是对于产品包装升级改造或技术投入，如果没有足够启动资金，可能会陷于长期的品种单一、外包装单一、口感单一等，没有形成品牌效应，后期竞品的可替代性可能会很大，进而引起连锁反应，产品滞销。

应对措施建议如下：

1、多中间商经营策略

可按地区、渠道、产品线或实力，进行中间商划分，也就是进行有效的客户管理，主动管理中间商，避免被中间商把控。

2、逐步建立自有渠道

可根据自身情况，保留一个产品线或区域或渠道，进行自运营，直接面对消费者，作为市场信息感知点和品牌后期支撑点。

3、积极参加行业展会（优质的）

前期不一定布展，借他山之石，改良改进自己的产品或调整优化经营思路，偷师学艺，逐步因地制宜，实事求是，走出自己的特色道路。

篇幅有限，能力有限，仅供参考，欢迎交流~

其他回答

泛心理精选

这是指生产者将其产品直接销售给消费者的一种销售 渠道。如农户把他生产的蔬菜在集市卖给居民消费，把自 己生产的棉花直接卖给纺织厂。这类渠道的优点在于节约了交易时间，也使农产品售价高于卖给中间商的价格，使 农民获得更多收人；但也存在缺点，即销售量有限，销售工作量加大，如果农产品产量较大时，其销售受到限制。