关联商品的选择原则有哪些

问题描述

精选答案

卖家在操作淘宝关联销售的时候，需要从以下几个方面来进行选品。如下：

1、从产品价格方面入手。关联产品，要附属到主推产品下，我们需要考虑不同产品的潜在客户，对于同种产品的客户一般来说消费水平都是一定的，如果关联的产品价格和主推产品价格相差比较大的话就会引起消费者的反感，而导致关联失败，也会让买家购买主推产品受到一定的影响。所以在价格上面，要设置好，要保证主推产品与关联产品的价格不超过30%。

2、从产品类别方面入手。淘宝上的一些关联营销大多数都是同类的产品，比如你买了连衣裙，可能关联的还是同款类型的裙子，这样关联虽然也没错，但是会浪费资源，因为用户在购买了裙子后再次购买的几率是很小的，那么这时候，如果关联搭配的是包包或者鞋子更好，因此我们在选择关联产品时可以选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性即可。

(1)如果是标配产品的话，大家是不需要选择款式，因为大家款式一样。这样就需要考虑卖标品的几个主要手段了。标配产品在进行关联销售选品时，商品的主图很重要标品的价格因素很重要，是否吸引用户最主要的就是主图了，接下来就是价格设置，价格越低看的人就越多;接着就是标品的淘宝详情页一点要详细介绍要符合买家的消费习惯做赠品售前后的服务;最后就是标品的评价，买家在购买商品前一定会看相关的商品评价是多少，好还是不好，有没是客户晒图;最后就是看销量，销量就是王道!

(2)当然操作关联销售选品时还要注意季节性的产品，产品的关联随着季节的变化而变化的。比如卖服装的，分春夏秋冬季，一般卖这类产品一定要把握时间节点，打个比方马上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋装款式，做好图片营销方案，然后后把它上架上去。