运输生意怎么做

问题描述

精选答案

01 货源

你要先确定自己的企业定位，物流行业这么大，起步的时候，尽量是要做到聚焦，比如，做零担物流专线的话，就需要确定经营哪条或者哪几条运输线路；做整车物流的话，就要研究做哪些区域的干线/配送等。

有了定位以后，就要研究你的客户是哪些？像零担物流方向，客户群体主要是一些中小型的制造企业或者是商贸型企业，而整车物流方向，客户群体就得找那些至少是中型及以上规模的客户了，这些业务通常是会签一个合同期。

只有有了确定的货源之后，公司才有运营的意义，才会有不断的收入进账。

02 资源

有了货源或者是客户以后，就要整合资源，也就是，如何通过组织各种资源来满足客户的需求。物流服务中，最常见的是两种，一种是运输业务，一种是仓储业务。

运输业务。根据客户的规模，提前从市场上寻找合适的车队或者是整合一些零散的车辆资源。如果每天发车数量比较大，尽量考虑找一到两家车队来合作，如果每月只是零星的发运，可以考虑从市场上或者一些物流APP上叫车。

仓储业务。如果涉及到仓储业务，可以提前调研下你们当地的仓库资源，包括，位置、仓库类型（高台库还是平面库）、消防等级、租金等。

有些客户的业务，既有仓储又有配送，也就是仓配一体化业务，所以，既然做物流了，最好把仓储和运输资源都了解一下。当然，无论是什么业务，想要经营下去，除了物流资源外，还需要人员（操作的、管理的等）、资金支持等等。

03 运营

有了货源和资源这两个重要的要素，理论上公司就可以运转了。但是，如果只是简单的“对缝”——拿下来运输业务，转手外包给车队，公司肯定能获得一定的利润，但是，此种盈利模式不稳定。

前端，通过各种增值服务（专业化的解决方案、为项目定制化的投入等），增加跟上游客户的黏性，让客户看到你的企业的价值所在。后端，通过各种优化创新，压缩运营中的成本，从管理中要效益，获得更多的利润。

有了几年的沉淀，企业应该会有充足的现金流，这个时候，就要试着去打造自己的核心竞争力，建立一支能打硬仗的团队，在维持住现有业务的基础上，不断拓展新的业务（当然，如果规模起来以后，也可以把一些不太好的项目砍掉），让企业进入到良性运转中。