销售的十大成交法

问题描述

精选答案

一、直接成交法，是指用简单直白的语言向顾客提出成交要求的方法。

二、假设成交法，是销售人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是销售展开推销努力的一种成交法。

三、选择成交法，也叫限定成交法，是销售员直接为客户提供一些购买选择方案，并要求客户立即购买产品的成交方法。

四、次要问题成交法，也叫避重就轻成交法，是销售人员在利用成交的小点来间接促成交易的方法。

五、优惠成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。

六、保证成交法，是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。

七、从众成交法，也叫做排队成交法，是指销售人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买产品的一种成交方法。

八、异议成交法，也称为大点成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。

九、总结利益法又称利益总汇法，是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。

十、预先框视法，预先设置一个有利于沟通的“框式”为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做的成交方法。