卖家具如何对付砍价的顾客

问题描述

精选答案

首先你问出这个问题肯定你做的是中低端家具 你面向的客流也是中低端的 这类客户是最不好沟通的因为大部分都是工薪阶层钱来之不易 做到一下几点就行 1:必须先定位顾客心理需求 是性价比 还是款式 还是做工和材质 只要明白顾客的心理需求 已经成功一半 2:现在卖东西都是货比3家 讲出你产品的优势 价格直接讲出你自己能售出的底线 同时服务必须到位 3:现在的社会讲究人脉信誉 干一行爱一行 对自己的行业了解透彻 人脉关系搞好 服务搞好积累自己的人脉关系不愁卖不出去 也不会有人跟你讲价格

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四川自考助手

顾客买家具砍价是很正常的，顾客在不知道低价的情况下，也只能通过不断的压价来满足自己的心理价位。说价格贵的客户最主要的原因还是对商品的信任度不够，顾客既然对价格比较敏感，以价格为标准。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送赠品来缓解顾客的心理落差。另外一种方法是详细的讲解商品的卖点，不能一味的在价格上和顾客纠结个没完没了。要充分的把自己家具的卖点展示给顾客，强化顾客的购买信心。

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新格局新金融

客户跟你砍价钱的时候，应尽量避开谈价钱，你跟他她谈家具的质量，如何如何好……美观大方，摆放在家里彰显大气提高档次等等最后反问顾客我给你的这个价钱是不是非常划算？变被动为主动。

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四川自考助手

1.客户砍价是每个人几乎都有的习惯，每个人都喜欢占便宜，这是人性。

2. 客户进店，我们一般先观察客户，他会先走走看看，观察他的目光停留在哪件商品时间长，就给客户介绍产品的特点，特色 好处，等等3.一定要了解客户的需求，站在客户的立场，给他推荐适合她的产品.4.现在市场竞争也厉害，我们可以有一些优惠还有一些礼品等一些方法来促成。