分销渠道概念

问题描述

精选答案

渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。

但是不包括供应商、辅助商。

概念特点

① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。

分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。

在这个过程中，主要包含两种运动：

一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），

二是商品实体的运动（即物流）。

②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。

③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。

大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。

所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。

④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。