如何打造区域强势品牌

问题描述

精选答案

打造区域强势品牌的措施：

一、遵循“知已知彼，百战不殆”战术法则，进行务实的市场调查，科学数据分析，找出单个终端的强弱势为哪些？我品每个单品项在该店的销售情况？该店主要的顾客群体？由顾客群体带来的单品销售差异为哪些？ 首先，知已要点： A 、我品在该店的销量、销售额； B详细了解该店中与我品相关的竞争品牌，当期的销量、销售额。

其次，知彼要点（对第三方门店的了解）： A 、对门店的分析：门店数量，门店日销售数据（本品及竞品作为重点），客流量，经营宗旨等； B 、对店促销员的分析，包括月销售额，任务额，完成任务的奖惩（任务截止的时间等）； C 、对我产品的动销率，我品对店客流量的拉动与竞争力等； D 、该市场负责人的个人情况及任务考评等。调查的方式： A 、观察法：选择饭店某一时段的客流量，我产品（与竞品）在该时段的销售量，时间应把握在高峰期—中峰期——低谷期等时段进行，确保观之有效； B 、调查法：以问卷方式、或以走访的方式（促销员，服务员等）进行； C 、查询法：通过查对当期的销量，金额及数量等方式，了解其销量。

二、遵循“星星之火，可以燎源”的实战法则。一个区域强势品牌，也无非是由一个一个终端门店的超高销量来组合而成的。如果我们的产品要做成区域强势品牌的话，那么你要做的就是把产品做成该店第一销量的品牌。如果没有足够的促销资源来全面启动市场（以上提到公司要降低费用），那就集中资源来树立典范实现销量，采取“以点带面，各个击破”的营销策略，选择最繁华，门店终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。每店派驻促销员进行促销，并实现该店第一销量的目的，样板街道各店销量上去了，就能调动其它门店的积极性，从而全面提高销量。如果各门店的销量上去了，产品在区域的地位、知名度就上去了，自然会成为区域强势品牌。如何打造区域强势品牌 - 成仲阳 - 成仲阳的博客