fab卖点提炼法的三大要素

问题描述

精选答案

fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：

1、写出产品的特点

2、写出产品的优点

3、写出产品对用户的利益

第一：写出产品的特点

即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。

关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。

第二：写出产品的优点

使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。

第三：写出产品对用户的利益

这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。

比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。

产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点。