拉力行销和推力行销是什么意思

问题描述

精选答案

销售中的拉力实际就是促使消费者自发的购买产品的动力，而推力则是销售商通过销售工作促使消费者购买产品的力量拉力主要来源于产品、广告、品牌效应、营销政策等方面，更多的是市场方面的工作。

推力则更多来源于销售商的终端促销、人员销售、产品上柜率等方面，销售方在其中站着主导地位。