终身寿险话术如何抓住客户心理

问题描述

精选答案

1.

和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2.

交谈要有礼貌:XX女士/先生我是XX保险公司的,这是我的销售名片。

3.

发现客户需求:你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求 您买保险更注重哪一方面的保障