怎么做好工程销售

问题描述

精选答案

所有的工程机械都是顾问式销售，跟做快速消费品是不一样的，顾问式销售就是你要帮助客户分析他的投入最小化和产出是否最大化，要站在客户的角度帮他分析问题，而不是去赚他的钱，每一个工程机械价格都不菲，所以，做这种销售，让客户感觉到你是在帮他挣钱，而不是你去挣他的钱。

另外，要对自己的产品了解，也要了解对手的产品，这样才可以百战不殆。