PSI管理模式

问题描述

精选答案

psi（purchasesalesinventory）管理模式既：最大限度地降低产品库存，以减少因库存问题而导致的费用开支增加.它表现为多种专题表格，每周统计一次，并以此为依据，清楚地看出经销商每周的进销存情况与产品的销售方向。

这种做法本身就避免了以往供应商对目标市场很少规划，无法严格限定分销商的出货底线，导致渠道冲突随着产品出货量增加而日渐加剧的情况。

此外，psi管理中很重要的一点是以顾客需求为牵引，“销售多少生产多少，顾客不需求就不生产”。

在实施psi管理之前，经销商通常凭印象确定各地的比例。

这样计划数字有可能与实际的市场潜力相去甚远。

有psi管理以后，做目标管理就容易多了。

首先，公司与代理商一起制定轮廓性的销售目标，每个月的计划中又以周为单位。

在具体实施过程中，根据市场变化和竞争动向，与代理商共同进行协商，并相应地调整销售目标。

围绕这个目标的制定，共同研究营销和广告策略，解决其实际问题。

这样，代理商在处理各种问题时感到他们已经超越了单纯的商业关系，是双方互利、共同成长的合作伙伴。

(我的能力有限,我不是学这个专业的,但是我的书上有这方面的知识就拿来参考一下了.多多指教啊!)