要尾款技巧

问题描述

精选答案

摸清拖欠底细。 一旦发生客户拖欠尾款的事情，我们就要高度重视起来，很多公司的提成都是尾款支付以后才会发放，这与我们的利益切身相关。

我们要先弄清楚对方拖欠款项的真实情况是什么样，是真的没有钱了，还是有钱故意拖着不付款，还是钱不太多，只能挑选一些供应商先付款。

我们摸清了对方的底细之后，才能够对症下药。 针对不同的原因，采取的方案也就不一样了。

如果客户是真的没有钱去付款了，这个时候就不能太着急了，要去对方公司内部找关系，套一些真实信息，然后去重点攻克关键人物。

如果是故意拖着不付款，我们就需要查清楚这钱是卡在哪里了，如何才能解决这个问题。