客户驱动原则

问题描述

精选答案

客户驱动定价策略是指保险商品的价格能够让分销商和顾客都愿意接受的策略。客户驱动定价策略一般有三种方式。

对于分销商而言，客户驱动定价策略意味着产品设计中可能考虑更多的补偿因素，即销售该公司的产品时町以获得更高的佣金。对于客户而言，则意味着较低的保费：对看重保单现金价值的客户，可能意味着早期的高现金价值：对看重公司偿付能力的客户，则意味着公司的财务实力强大、信誉优良。