fab产品分析法

问题描述

精选答案

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

F指属性或功效(Feature或Fact)。

A是优点或优势(advantage)。

B是客户利益与价值(benefit)。