人类追求奢侈品主要有哪些动机

问题描述

精选答案

简单来说，人类追求奢侈品主要有以下四个动机：

(1)富贵的象征。奢侈品是贵族阶层的物品，它是贵族形象的代表。如今，虽然社会 民主了，但人们的“富贵观”并未改变。“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。

(2)看上去就好。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易 见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人 看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最 好”的感觉。

(3)个性化。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品 的个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。

(4)距离感。作为奢侈品必须制造望洋兴叹的感觉。在市场定位上，奢侈品就是为少 数“富贵人”服务的。

因此，要维护目标顾客的优越感，就要使大众与他们产生距离感。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。

其他回答

哆唻咪心理咨询

1、奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。

2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。

3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素

中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品