如何让经销商对品牌更有信心

问题描述

精选答案

1、 对于经销商来说，前期做了西奥多的产品表示已经初步认可公司和西奥多产品，增长经销商对公司的信心也是维持经销商对公司的认可，不能说的一套，做又是一套，承诺的条件记录好并准时兑现。

2、 产品本身贯穿整个销售过程，产品的质量及售前售中售后服务至关重要。经营好的产品省心省力，经营不好的产品乌烟瘴气。产品质量要保证，偶尔的问题需要用及时优质的服务来弥补，要做到：了解公司及客户机器库存，做好售前准备；跟进用户安装情况，定时提醒客户收集用户保修信息，寄回公司保存；提前告知客户机器故障第一时间通知当地业务，售后问题出现时有人及时跟进；同样的问题教会经销商处理，反馈有益信息建议公司改进。

3、 经销商对产品特点卖点要了解，要引导经销商总结销售心得，包括工程机方面的知识，当然前提是业务本身要比经销商更在行。

4、 给客户树立“公司让利”、“政策优惠”都来之不易意识，让他们感激公司。

其他回答

注册消防脑图

1、业绩奖励。

对于每个月完成规定任务的经销商，给予月度返点奖励；对于连续完成任务的给予季度、半年度、年度奖励。

同时，完成冲击某个目标任务进行额外奖励，比如旺季冲击业绩的时候。

2、市场支持。

对于积极主动在市场上宣传厂商产品和形象的经销商，给予市场活动的人员配合和一定的宣传品、样品和经费支持。

3、培训支持。

对业绩比较突出的经销商，给予产品技术培训、销售培训、客户管理培训，以及企业经营管理培训。让经销商感觉自己与厂商共同成长。

4、销售支持。

不能仅仅规定经销商每个月进货冲业绩，还必须想方设法帮助经销商出货。这样才能保证经销商手中的货物快速流通。最好的方法，就是厂商的销售员和经销商的销售员共同站在销售第一线，联合作战，实现双赢。