客户还价降价怎么办

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精选答案

如果产品质量有所保证且价格还是比较合理的话，我想说的是：砍价不识货，识货不砍价！客户砍价，我们不一定要接受！不过看出你的意思是要做这个客户生意的前提下怎么婉转的接受客户砍价！有的客户自己根本不了解产品市场价格都乱砍，胡编乱造说在哪里有朋友买过才多少多少，其实那都是忽悠，猪鼻子插葱装象？没门！内行人一听就知道！如果你就这么一听就降价，那更说明有问题，你们利润空间很大，到时候客户还会要求你送这个送那个，更惨！这样的客户宁愿不做他的生意！如果实在要做他的生意，降价那也不能当着客户的面就直接说可以降价，除非你是领导，不然的话，你最好和客户说：这个是公司给我的最低价了，而且你量也不大，要不你加大点量，我去请示一下领导，帮你和领导沟通一下！如果客户同意加大量，那适当给点优惠也是合情合理的！这样的话你自己都有底了，能给客户那个价格就没有必要真的去请示领导了，你就装吧，装着要去和领导沟通，其实你做什么都可以，就是不要去找领导哦！过一阵之后你再回来和客户交代，就说：我们领导发话了，我说你是新客户，可能对产品还不是很了解，想看看产品到底怎么样先，好的话下次会继续合作的，且加大量订购，我好说歹说，领导最终同意你提出的价格，他说这次生意根本没挣钱，下不为例的哦！反正呢，给客户便宜也要让他知道，不是那么容易的，你还是飞了很大的力气，帮了很大的忙的！不然他会得寸进尺的哦！如果客户不同意加大量呢，那你也要按我上面说的去做，要经过请示领导！后面的戏还是一样要唱给客户看的！不过，如果你们是做批发的，且客户是同行，那看客户订哪些产品？多不多？分析一下他是不是真的属于同行，其实也是可以套出来的！同行的话对产品都是有所了解的，他砍价，无非就是他可能在哪里要过产品，可是由于什么原因不想在原来的地方要了，所以来你们这里，希望能给的价格和以前要过的差不多！这种情况呢，如果他量大的话，你真不知道能不能给那个价格，那最好还是请示领导，这回呢就不是唱戏了！如果你也知道客户要的量即使能按客户提出的价格给的，你也要和客户说要请示领导哦，这回又是唱戏而已啦！之后也要和客户说明一下，优惠的不容易！做生意都是要挣钱的，砍头的生意有人做，赔本的买卖是没有人做的！希望客户也是能理解的！但是是同行嘛，就少挣一点，不过下次还是这个量的话就得不到这个优惠价格了哦！一定要点醒他！