厂家代表如何与经销商打交道

问题描述

精选答案

1.你自己要明白，就像楼上的朋友说的，你们的地位是平等的。他是通过你的工作以及贵公司的产品来赚钱的。

2.对所处的行业格局要有一个准确的把握，如果你的品牌不是很强，那么就让经销商明白你的产品能给他更多的利润。如果你的品牌强大，那让他了解你的产品可以薄利多销，保证他的现金流以及可观的收入。

3.现在很多的厂家都把经销商当作一个打款的工具，只要经销商打款之后就不管了，造成很多经销商对厂家没有信心。针对这点，你要让经销商明白市场是由你和经销商一起去做的，并付诸实践。

4.还有一点，经销商的选择是很重要的，并不是实力越大的就越好。对于厂家来说，不同时期选择的经销商应该不同，如果你的产品是初入某个区域市场，有必要借助实力强大的经销商来帮你迅速的进入市场。但如果你的产品在这个市场已经有相当的影响力，那么就需要放弃实力强大的经销商了，因为经销商越大，则其跟商家的议价能力就越强，不便于控制。这时候需要寻找实力尚可，有潜力的经销商作为合作伙伴。最后，推荐一个我很喜欢的网站，希望能对你有所帮助。全球品牌网 www.globrand.com