产品同质化怎么突围

问题描述

精选答案

1. 先人一步营销人提炼卖点，喜欢找差异化独特卖点，可现实情况是，哪里有那么多独特的点，元气森林主打：0糖0脂0卡。可是除咖啡，奶以外大部分饮料，本身就不含脂，只是元气森林，把这个点说出来了而已。哪个凉茶不去火？王老吉先说出来了。

2. 聚焦品类可以聚焦，卖点也可以聚焦。很多个护新锐品牌，特别喜欢从无硅油蓬松洗发水切入，毕竟年轻人头发焦虑，茂盛的头发很容易让他们冲动消费。

这些无硅油蓬松洗发水，有很大差异化吗？难道别人做了，我就不做了？

当然不是，这个市场规模足够大，我聚焦于用户痛点，拼命强化这个卖点，让大家看到我这个品牌和产品的时候，能和无硅油蓬松强关联，就成功了。

很多品牌其实没有聚焦，大家有的卖点，我也有，洋洋洒洒全说一遍，就像目前的果酒行业。

3. 挖掘被忽略的事实

品牌方往往忽略很多细节，专业人士的理所当然，都是消费者认知外的世界。

之前和一个果酒品牌聊天，颜值同质化，卖点也同质化，陷入卖点提炼的迷茫，在交流后，他们开始被忽略的事实挖掘卖点。

其他回答

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当产品出现同质化的时候，就应该主动的去创新，把产品设计方面改造的与众不同，能够体现出自己企业和单位的文化魅力，只有这样找到自己的定位，设计出一款令顾客都满意，而且具有创新价值的产品，才能得到别人的喜欢，从而提升公司的业绩。