poc流程是什么

问题描述

精选答案

POC的关键流程：

1、解决方案初步确认。在获取商机后，销售人员应对客户的需求进行详细了解和收集，方案设计人员进行整体解决方案设计，并与客户展示方案内容，交换意见，初步获得客户对方案的认可。

2、制定POC方案。按照解决方案所应对的业务场景和客户需求，策划POC方案。POC方案应包括测试场景和环境、需测试验证的功能以及验收指标或标准、测试用例、测试物料清单等。POC方案需与客户共同确认。

必要时，应与客户签订POC测试合同，双方约定POC责任和义务，以及后续事宜。

3、POC测试准备。作为供方，需准备POC所需的物料，以及现场安装和调试，搭建POC测试环境。如果存在定制的，POC还需研发部门进行开发。

作为客户方，需准备用于POC测试的业务数据，最好是真实业务数据。

4、POC测试。POC准备妥当以后，就可以进行POC测试。POC测试一般是在与客户约定的时间段内，根据POC方案开展测试，客户方也会派出人员共同参与测试，双方记录测试结果。POC测试过程中如有任何变更，应按照受控的变更控制流程确保变更得到认可和批准。

5、POC评价验收。全部POC测试完成后，组织客户对测试结果进行评定，输出POC测试报告，并由签字验收。

6、解决方案最终确定。根据POC测试结果，最终确定解决方案，并与客户签订正式的合同。