价值锚的三大特点

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精选答案

心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。价值锚是对用户体验的深潜行为，可以从心理学维度看下单个用户的消费决策过程。

我们对未来的判断，总是基于一些基础假设，这些假设构成了我们判断的“锚点”。例如，做投资的时候，每个人都会在自己心里放一个坐标系，用价格、同行、重置成本等进行对比，最终确定某个公司、房产、股票是否值得投资。

由于未来15年内的重大形势变化，会导致你进行价值判断的“锚点”在漂移。这意味着，基于当下惯性的一切判断结果都将可能失灵。

我们都知道一个船要靠岸，就要有抛锚，锚起的作用是：定位。锚定了之后，船是不是就会一动不动呢？也不会，但是这船再怎么动，都不会太远。现在你来想想，现在你在做什么工作 你会做一辈子吗？

我们的职业锚和什么有关呢？和价值观有关、和内在动机有关、和才干天赋有关！

“职业锚是一个人在面临困难的职业选择时，他无论如何也不会放弃的内心深层次的东西。”它是即使没有机会去实践，也依然存在而不易改变的东西

其他回答

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1.可感知的用户体验

光靠打广告提高认知没用，一定要把真刀真枪的用户体验做好，很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。

2.可PK

指的是产品的价值锚点可以跟竞争对手直接PK，优于对手。可PK的核心逻辑，就是用户购买决策的一个关键心理：货比三家。

3.难抄袭

难抄袭指的是我的价值锚点是有门槛的，有抄袭门槛和抄袭成本，那些没有抄袭门槛和抄袭成本的产品点，是不能成为价值锚的，难抄袭的背后是产品的差异化。