反季销售是什么定价策略

问题描述

精选答案

所谓“反向”，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。

企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。

其营销策略主要包括：反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略、反正面形象、反科技。

其他回答

网络经济分析师

反季节销售的产品一般会采取低价策略。这种策略在市场营销学里面被称为招徕定价策略。招徕定价策略有利于吸引人气，减少库存，盘活资产。很多超市往往会对鸡蛋以较低价格甚至低于成本出售，采取的也是招徕定价策略。超市完全可以通过售出其他产品获得利润。