普通销售与顾问式销售的区别是什么

问题描述

精选答案

首先，你要先理解，传统的顾问和销售式顾问的区别。

用农夫与猎人来比，传统的销售更多的是一种猎人，他会主动出击，主动去像你推荐他所要售卖的东西或产品甚至是理念，而顾问式销售更像是农民，他会去播种，会去耕种，换句话说，更多的是一种经营和咨询。顾问式销售更多地会去问，你需要什么，你想要解决的是什么问题，然后提供一系列咨询后，分析得到所能匹配给你的解决方案，最终达到你想要的结果，解决你的问题。而猎人更多的是带着售卖自身产品的目的性进行销售。所以一般而言，产品较为单一或者说是规格品，且产品能解决的问题比较单一的行业，会采用传统式的猎人销售，相反，拥有综合实力，且能提供解决方案的会采用顾问式销售。当然也有很多行业两者都会采用。欢迎关注，一起谈论学习r

其他回答

易读经济汇

普通销售是以销售为目的，是从销售的角度出发，一味的强调产品，而不是从消费者实用性出发。关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。

顾问式销售虽然也有一定的销售为目的在里面，更多的注重的是消费者的需求。从消费者的角度出发，提供完整适合的解决性方案和产品。

这两种销售模式的销售出发模式不一样的，一个是销售的产品。一个是消费者的购买需求。

其他回答

透视考研

传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。