创造新的价值的谈判方法有哪些

问题描述

精选答案

控制关注点，把对方拉入你的轨道设计方案时让对方感觉到这是你们共同提出的方案。

当对方进入你的轨道，开始考虑你的方案，就要从下面几个点上来说服对方。

1. 数字说话，把利益算出来2.给对方选择谈判时如果只设计一套方案，对方的结果就是同意或者拒绝。此时要设计几套方案，并且帮助对方分析出每个方案的利弊，引导对方作出选择。

3. 需要看清楚对方在公司里的角色根据不同的人，从不同的维度来说服对方。