原则性谈判策略

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原则性洽谈策略什么是原则性洽谈策略 原则性洽谈策略概述 原则性洽谈策略的特点基本概况什么是原则性洽谈策略原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。

这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益，能维持长期的愉快的合作关系。原则性洽谈策略概述原则性洽谈策略是由美国哈佛大学的罗杰·费希尔与威谦·尤端创立的。原则性洽谈策略建议洽谈双方各得其所的协议方案，当双方利益发生冲突时，坚持用公平的客观的标准作决定，而不是双方进行意志力量的较量。原则性洽谈的要点与方法被称为现代推销洽谈的新观念。原则性洽谈策略的特点原则性洽谈策略体现了现代推销学的核心概念与原则，几乎是一种无往不胜的洽谈策略。但是，在推销洽谈中要运用这一策略，推销人员必须有解决问题的心态和修养，解决各类问题的知识和能力，并在推销洽谈中作出巨大努力。一般来说，原则性洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其适用于推销洽谈。通过问题的解决，使洽谈双方双赢。