供应商谈判技巧和策略

问题描述

精选答案

供应商谈判的技巧和策略如下：

1、遇到采购和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或者大单子，对于大单的空间很大，所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢，要让对方感到，我还有其他供应商可以选择，这样对方才能把价格压到最低。

2、采购员在谈判之前就应该对供应商所提供的产品做工作，比如价格，质量，产品信息等等，知己知彼才能百战不殆，然后根据自己公司的最低采购标准来进行谈判。

3、当供应商要求知道贵司预算时，千万不要急着暴露自己的目标价格，可以用委婉的方式回比如“在保证质量的情况下，肯定是越低越好”等等。千万不要先亮出自己的底牌。

4、一个优质的采购员不会用价格去死命压制供应商，要知道现在都是双赢的时代，如果供应商都没了利润空间，那你能保证他们提供的产品是否ok？售后是否完善等等。既然是双赢，就要把握分寸。

5、如果在谈判时发生不愉快的争执，那么一定要提前为自己做好台阶，你代表的是你的公司品牌，公司让你出来谈判，不是来让你吵架，一定要及时转移话题，找些其他话题。