竞争性谈判甲方代表注意事项

问题描述

精选答案

竞争性谈判甲方代表应该注意以下三个方面：

1. 明确竞争性谈判的目标：首先要明确本次谈判的目标，确定自己的底线和心理预期，确保在谈判中有一个清晰的目标，以达到预期的效果。

2. 了解对方的情况：甲方代表在谈判前应该了解乙方的情况，包括了解乙方的市场占有率、产品质量、竞争对手等情况，以此来为本次谈判作出更为准确的判断。

3. 灵活变通：在谈判过程中应该保持灵活，根据乙方的情况及时作出调整，并在保证本方利益的情况下尽量满足对方的合理需求，以达到双赢的效果。

其他回答

自考小师妹

1、注意掌握谈判技巧和分寸；

2、要注意审查谈判方谈判代表的资格有效性；

3、在谈判过程中要具体问题具体分析；

4、严格遵循《政府采购法》规定的竞争性谈判原则，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，这三个条件必须同时具备，缺一不可；

5、注意正确适用法律法规。整个实施过程都要严格依据法律法规进行；

6、意见不统一时的处理方法；

7、采购单位逾期未按照规定确定成交供应商的处理方法；

8、注意采购文件的完整性。