顾问式销售和传统销售流程区别

问题描述

精选答案

区别是产品的角度、消费者的角度、营销目的的角度不同。

一、产品的角度不同。顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。

二、消费者的角度不同。传统销售遵循“顾客是上帝”的策略，而在顾问式销售中，消费者成为了朋友，不再一味地抬高顾客身份，也不再将他们当作被动的信息接受者，而是像朋友一样，在“分享”对品牌的看法和态度，从不平衡转向对话。

三、营销目的的角度不同。传统销售遵循“顾客是上帝”的策略，而在顾问式销售中，消费者成为了朋友，不再一味地抬高顾客身份，也不再将他们当作被动的信息接受者，而是像朋友一样，在“分享”对品牌的看法和态度，从不平衡转向对话。

其他回答

穹眼财经

顾问式销售就是追踪顾客，给顾客做分析，最后达成交易，传统销售流程类似于超市，顾客爱买不买。