密集分销优缺点是什么

问题描述

精选答案

优点：

1、市场复盖面大，扩展市场迅速，顾客接触率高，可较快的提升 销售业绩，分销的支持度强，充分的利用 中间商等优点。

缺点：

1、厂商较难控制渠道，而且花费的费用也高， 分销商的竞争强，分销和促销不专一。凡是符合 生产商的最低 信用标准的 渠道成员都可以参与其产品或服务的分销，密集 分销渠道成员之间的激烈竞争。

2、容易导致市场混乱， 渠道管理成本较高。在密集分销中能够提供服务的 经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了， 价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。