李宁销售模式

问题描述

精选答案

1、李宁公司销售采用期货加订货会制度：每年开四次订货会，每次订货会提前半年左右；各大区一级经销商会于订货会上预订半年以后的SKU产品，再对李宁公司下订单。

2、李宁公司进货：根据各经销商订货量，李宁公司再于订货会后对外包工厂下生产订单。生产厂接到订单后，通常于上市前两个月将产品生产出来，并送至李宁公司全国四大仓库中。

3、现货补充：期货通常占李宁公司销售总额的80-90%；另有10-20%需要现货补充。通过部分现货的补充，可满足经销商对特定商品的额外需求。

4、回款制度：李宁公司会于每年年底对全国各大经销商评级，根据不同级别，制订不同的回款政策。李宁公司进销存制度的优点：通过期货制度，即接单才生产，可有效降低库存，减少库存跌价风险；通过回款管理，减少信用风险，降低应收款的占用。请参考，谢谢！