我是保险营销的一名新人，如何能在陌拜方面让自己得到提升求高手给解答

我是保险营销的一名新人，如何能在陌拜方面让自己得到提升-教育精选-简单网

感谢邀请，我谈谈关于这个问题的看法吧，希望对题主有些许帮助。

首先，一句俗语说得很好，打铁还需自身硬，这个硬就是只你的专业知识要强，如题主是从事保险销售的，那么当然题主在进行陌拜前，一定要认真学习好自己公司的产品，了解自己公司产品的特点，优势以及存在的缺点，同时要明白同业竞品的特点，以及它们的优势在哪里，（还有就是保险这个行业销售，一定要根据不同的人，了解对方的经济情况，设计合适的产品给客户，而不是为了得到高佣金而昧着良心推荐，只有职业素养好的保险经纪人才能在这个行业长久），这样才能在客户面前体现你的专业，客户买保险往往更愿意跟专业的人购买。回到陌拜的这个问题，有一句话说的很对，勤能补拙，敢于开口，说得次数多了其实也没什么，也就没有那么困难了。但是陌拜的说也是有技巧的，而不是随便说说。第一点，说之前一定要礼貌征询对方同意，而不是自顾自的说，这样是会让客户反感。在得到同意后，要懂得精简你的话术，最好三句话之内讲明：1，你是谁；2，你来干什么；3，对你有什么好处。其次这边有一个注意的点，来意讲完后一定要懂得适当的时候开口要对面的联系电话或者微信，（为什么呢，因为第一次陌拜正常都是不会成交的，因为客户不了解你啊，尤其是金额较大的年交保险产品，是不可能第一次陌拜成交的，如果对方在不了解你和产品的情况下愿意跟你购买，你反而要担心了！那么要联系方式就是问了有之后第二次、第三次、甚至是多次的拜访可能），即使对方拒绝给你联系方式，也要礼貌的给他你的名片或者联系方式，争取潜在的可能。（其实好的销售者在这一步有更好的技巧，这里就不多阐述了，方法总比困难多）希望我的回答能够对题主有帮助，本人从事多年的销售，有相关的问题可以点下关注莆仙小智，交流下相关的销售营销问题。