做销售的怎样找负责人

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精选答案

刚做销售的时候参加培训，那些老师，所谓老师，居然会告诉我们如何绕过前台去找到负责人。

我大概还记得他当时讲的，第一，进到一家公司之后，如果前台不让见负责人，你就告诉他我找领导有很重要的事情，耽误了你能担的起责任吗？你说了算吗？如果你说了算我就不找负责人了！第二，你可以事先了解公司是做什么产品的，然后假装客户打电话过去说产品有什么问题一定要跟负责人沟通，然后顺利的找到负责人。r 还教了其他我也记不太清了。r 显然我不知道他们是怎么想的。首先，你为了见到负责人先跟前台吵一架就不合适。其次你上来连领导叫啥不知道，电话也没有，前台难道还会觉得你是什么重量级的人物么？第三，假设你事先以顾客的身份说产品问题然后跟负责人通上电话了，那你接下来是继续编故事说人产品不好，还是澄清事实说自己是某某厂家的。这种还没开火自己就先走火的做法实在是不可取。r 不可取的说完了，以下说点个人经验总结，觉得差不多可行的，希望可以帮到题主。r 第一，我们去拜访客户要先了解自己的身份，对应的去做什么事情。如果我们只是个初级业务，那我们去找人家有前台的那种大公司的销售总监，我们去聊什么？尬聊吗？显然不是一个水平。所以去了公司告知前台我是某某厂家的，然后问前台要业务员电话，这个前台一般是不会拒绝的。具体话术不说了，我想既然做销售，这点悟性还应该是有的。有了业务电话，你就可以聊很多了，如果你可以聊到一些比较重要的他都无法回答的东西，他自然会说我去请示领导，要么你直接联系领导，要么我带你去见我们领导……这就水到渠成。r 第二，如果我们就是公司负责人了，那几乎就没有第二了。r